Head of Sales & Distribution

At Allstate, great things happen when our people work together to protect families and their belongings from life’s uncertainties. And for more than 90 years our innovative drive has kept us a step ahead of our customers’ evolving needs. From advocating for seat belts, air bags and graduated driving laws, to being an industry leader in pricing sophistication, telematics, and, more recently, device and identity protection. 

Job Description

**Voir la description de poste en français ci-dessous.**

The Head of Sales & Distribution for Allstate Canada Group (ACG) is accountable for top and bottom-line results for all lines of insurance within Allstate Property Liability and across Allstate distribution channels, generating profitable growth and increased market share for an assigned geography. As the Head of Sales for their geography, the leader has full accountability for the market’s P&L decisions. Assigned geography will be of moderate complexity. They will oversee Sales Leadership for their geography and collaborate with operational functions including Sales Strategy, Direct Distribution, Product Management, Technology, and Claims to ensure countrywide sales and product strategies support local market needs. This position reports directly to the President & CEO of Allstate Canada Group.

As Head of Sales & Distribution, you won’t just deliver results – you drive our culture and shared purpose. At Allstate, we value in person connected experiences not just with your team but also other Allstaters. This may require travel within your local area or to one of our offices on a regular basis.

Key Responsibilities

• Accountability for developing and leading strategies to achieve growth and profit targets for assigned geography. Devise ongoing targeted execution plan across growth and profit levers available.

• Oversee sales leadership team within geography and collaborate with cross functional teams across Product, Marketing and Finance

• Collaborate with operational functions to ensure countrywide sales and product strategies support local market needs.

• Understand, represent, and align local economic and regulatory nuances with corporate strategies.

• Drive an agent channel integration approach across all areas of Allstate’s distribution teams and systems.

• Communicate corporate messaging, establish, and maintain strong relationships with agents and distribution channel leads, and drive engagement with employees and agents.

• Ensure company objectives and standards of performance are not only understood but owned by management and the employees.

• Develop a corresponding talent strategy to ensure the team has the right skills and capabilities to deliver against the business strategy.

• Manage operating plan, budget, cash flow and business finances.

• Ensure that the business complies with all applicable legal and regulatory requirements and best practices.

Supervisory Responsibilities

• This job has supervisory duties.

Education and Experience

• 4-year college degree preferred

• 10 years of combined sales management, product, or finance/ leadership experience in P&C and Financial Services.

• Proven track record for obtaining business results.

• Demonstration of effective internal relationships sales, marketing, and product management.

• Experience in establishing and maintaining effective working relationships with agents, external customers, regulators and other parties

Certifications, Licenses, Registrations

• Industry certifications (preferred)

Leadership Traits

• General P&C and Financial Services product knowledge.

• Superior functional knowledge including analysis of financial data, assessment of market conditions/, trends, identification of indicators and triggers, understanding of sales processes insurance pricing/underwriting, and competitive landscape.

• Fosters a collaborative working relationship with sales, product, marketing, and other areas of responsibility/centers of expertise and uses seasoned judgment by applying broad knowledge and experience when addressing complex issues.

• Development – fosters an environment that provides learning opportunities and support to direct reports.

• Unquestionable integrity, ethical and moral character.

• Driven to action, able to articulate and lead a go-to-market execution plan.

• Effectively manage multiple demanding and critical projects in a fast-paced environment, ensuring that results and deadlines are achieved without damaging morale.

• Capable of communicating effectively with people of varying levels of experience and insurance knowledge, including corporate partners.

• Enthusiastic, high-energy, and motivating leader: visibly passionate and capable of inspiring and galvanizing an organization.

• Able to deal effectively with ambiguity and adapt appropriately to a range of situations.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le ou la responsable des ventes et de la distribution du Groupe Allstate du Canada (GAC) est responsable des chiffres d’affaires et des résultats nets des branches d’assurance de dommages d’Allstate pour tous les canaux de distribution de l’entreprise. Il ou elle génère ainsi une croissance rentable et augmente les parts de marché dans des territoires donnés. À titre de responsable des ventes de son territoire, la personne titulaire du poste assume l’entière responsabilité des décisions relatives à l’assurance de dommages dans ce territoire, qui est de complexité moyenne. Il ou elle supervisera la direction des Ventes dans son territoire et collaborera avec des unités opérationnelles, telles que la Stratégie de vente, la Distribution directe, la Gestion des produits, les Technologies et les Réclamations, afin de s’assurer que les stratégies nationales en matière de ventes et de produits répondent aux besoins des marchés locaux. Le ou la titulaire du poste relève directement du président et chef de la direction du Groupe Allstate du Canada.

À titre de responsable, vous ne faites pas que produire des résultats, vous faites la promotion de notre culture et de notre aspiration commune. À Allstate, nous accordons de la valeur aux expériences vécues en personne permettant de tisser des liens non seulement avec l’équipe immédiate, mais aussi avec d’autres employés de l’entreprise. Ainsi, vous pourriez être appele∙é à vous déplacer à l’intérieur de votre territoire ou vers d’autres bureaux sur une base régulière. 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Développer et mener des stratégies visant l’atteinte des cibles de croissance et de rentabilité établies pour des territoires précis. Concevoir un plan d’exécution ciblé basé sur les leviers disponibles soutenant la croissance et le profit.

• Superviser l’équipe de direction des ventes du territoire et collaborer avec des équipes interfonctionnelles des Produits, du Marketing et des Finances.

• Collaborer avec des membres d’autres unités opérationnelles pour s’assurer que les stratégies nationales en matière de ventes et de produits répondent aux besoins du marché local.

• Comprendre et présenter les nuances économiques et réglementaires locales, et les harmoniser avec les stratégies d’entreprise.

• Favoriser une approche axée sur l’intégration des canaux d’agent à l’échelle de tous les secteurs d’activités liés aux équipes et systèmes de distribution d’Allstate.

• Communiquer les messages d’entreprise. Établir et entretenir des relations solides avec des agents et responsables de canaux de distribution. Mobiliser les employés et les agents.

• S’assurer non seulement que la direction et les employés comprennent les normes et les objectifs de l’entreprise, mais qu’ils en assument également la responsabilité. 

• Développer une stratégie pertinente vis-à-vis du développement des talents afin de s’assurer que l’équipe dispose des compétences et capacités nécessaires lui permettant d’atteindre ses objectifs en matière de stratégie d’affaires.

• Gérer le plan opérationnel, le flux de trésorerie et les finances.

• S’assurer que l’entreprise se conforme à toutes les exigences juridiques et réglementaires et pratiques exemplaires applicables.

RESPONSABILITÉS DE SUPERVISION

• Ce poste comporte des tâches de supervision.

ÉTUDES ET EXPÉRIENCE

• Études universitaires de quatre ans (préférable)

• Dix ans d’expérience variée dans les secteurs de l’assurance de dommages et des services financiers, plus précisément en gestion des ventes ou de produits ou en finance et/ou une expérience en leadership.

• Capacité démontrée à l’atteinte d’objectifs en matière de résultats d’entreprise.

• Capacité démontrée d’une gestion efficace des relations à l’interne en ce qui a trait aux ventes, au marketing et aux produits.

• Expérience dans l’établissement et le maintien de bonnes relations de travail avec des agents, des clients externes, les autorités de réglementation et d’autres parties.

PERMIS, LICENCES ET INSCRIPTIONS

• Certifications du secteur (préférable)

Capacités de leadership

• Connaissances générales sur les produits d’assurance de dommages et de services financiers.

• Connaissances fonctionnelles poussées, notamment quant à l’analyse de données financières, à l’évaluation des conditions/tendances du marché, à l’établissement d’indicateurs et de déclencheurs, la compréhension des processus de ventes et de la tarification en assurance ainsi que du paysage concurrentiel.

• Création d’une relation de travail collaborative avec les Ventes, les Produits, le Marketing et d’autres unités fonctionnelles ou centres d’expertise et application d’un jugement professionnel, fruit de vastes connaissances et expériences acquises, au moment d’aborder des questions complexes. 

• Développement : mise en place d’un environnement dans lequel sont encouragées les occasions d’apprentissage et l’aide vis-à-vis des subordonnés directs.

• Intégrité, éthique et principes incontestables.

• Prise active de mesures fonctionnelles, capacité à articuler et diriger un plan d’exécution axé sur la mise en marché.

• Gestion efficace de projets nombreux, exigeants et critiques dans un environnement qui évolue rapidement, en s’assurant que les résultats sont atteints et les délais respectés, en évitant les effets négatifs sur le moral.

• Capacité de communiquer efficacement avec des personnes de différents niveaux d’expérience et de connaissances en matière d’assurance, y compris avec des partenaires d’entreprise.

• Leader enthousiaste, très énergique, qui motive ses employés : fait visiblement preuve de passion et démontre une capacité d’inspirer et de motiver une organisation.

• Capacité à faire efficacement face à l’ambiguïté et à s’adapter convenablement à un large spectre de situations.

Joining our team isn’t just a job — it’s an opportunity. One that takes your skills and pushes them to the next level. One that encourages you to challenge the status quo. One where you can shape the future of protection while supporting causes that mean the most to you. Joining our team means being part of something bigger – a winning team making a meaningful impact.