Sales Director

At Allstate, great things happen when our people work together to protect families and their belongings from life’s uncertainties. And for more than 90 years, our innovative drive has kept us a step ahead of our customers’ evolving needs. From advocating for seat belts, air bags and graduated driving laws, to being an industry leader in pricing sophistication, telematics, and, more recently, device and identity protection. 

Job Description

As a senior member of the Allstate Sales Management Team and reporting to the Head of Sales, the Sales Director is accountable for executing the strategic sales plan and delivering topline growth within their designated geographic territory. The Sales Director leads all aspects of sales execution, sales talent development, and market engagement, ensuring consistent adoption of the sales system and strengthening relationships with customers and communities. This role is responsible for operationalizing a territorial sales plan and driving performance through disciplined leadership, coaching, and execution excellence.

As a Director, you won’t just deliver results – you drive our culture and shared purpose. At Allstate, we value in person connected experiences not just with your team but also other Allstaters. This may require travel within your local area or to one of our offices on a regular basis.

**Voir la description de poste en français ci-dessous. **

Key Responsibilities

Drive Execution of the Strategic Sales Plan

• Translate sales priorities into clear territorial actions and ensure consistent execution that drives revenue growth.

• Monitor sales performance, pipeline activity, customer outcomes, and productivity metrics to ensure the territory meets or exceeds expectations.

• Implement coaching routines, and performance management practices to maintain strong operational discipline.

Lead and Develop a High-Performing Sales Leadership Team

• Select, develop, and manage a capable team of sales leaders responsible for producer performance and customer engagement.

• Build a culture of accountability, coaching, collaboration, and continuous improvement.

Evolve and Champion the Sales System to Deepen Customer Relationships

• Ensure consistent adoption and enhancement of the sales system to strengthen customer interactions, increase conversion rates, and improve retention.

• Reinforce selling practices, customer experience standards, and engagement behaviors that create long‑term loyalty and market presence.

• Identify opportunities to refine tools, processes, and routines to better meet customer needs.

• Oversee implementation plans to expand product access and producer availability

Partner with Recruiting and Talent Acquisition to Achieve Producer Headcount Targets

• Own regional recruiting strategies, pipelines, and selection routines to meet or exceed sales producer headcount goals.

• Partner closely with Talent Acquisition to attract high‑potential candidates and ensure effective onboarding and early development.

Strengthen Market Presence and Community Engagement

• Represent Allstate within the territory by actively participating in community and industry events.

• Build and maintain positive relationships that elevate the Allstate Brand profile and support customer trust.

Deliver High-Quality Territorial Performance

• Ensure execution excellence across quality, productivity, customer satisfaction, compliance, and financial results.

• Support opportunities to improve product positioning, customer experience, severity control, and competitive differentiation.

Supervisory Responsibilities

• This job has supervisory duties.

Certifications, Licenses, Registrations

• Property and Casualty Insurance License (Required)

Education and Experience

• 4 year Bachelors Degree (Preferred)

• Minimum of 5 years of management experience, preferably in the insurance industry

• Strong leadership capabilities with proven experience coaching, developing, and managing high-performing teams

• Demonstrated ability to enhance performance, engagement, and accountability across diverse teams

• Strong financial and business acumen with the ability to analyze complex issues and provide sound, data‑driven solutions

• Ability to influence effectively, collaborate across functions, and lead teams through change

• Excellent verbal and written communication skills

• In lieu of the above education requirements, an equivalent combination of education and experience may be considered

Directeur∙rice principal∙e, ventes

Résumé du poste

En tant que membre principal∙e de l’équipe de direction des ventes d’Allstate et relevant du chef des ventes, le∙la directeur∙rice principal∙e, ventes est responsable de l’exécution du plan stratégique de ventes et de la croissance du chiffre d’affaires dans le territoire géographique qui lui est attribué. Le rôle consiste à diriger tous les aspects de l’exécution des ventes, du développement des talents en ventes et de l’engagement sur le marché, tout en assurant une adoption uniforme du système de ventes et en renforçant les relations avec la clientèle et les communautés. Cette personne est responsable de l’opérationnalisation d’un plan de ventes territorial et de l’amélioration de la performance par un leadership discipliné, du coaching et une exécution rigoureuse.

En tant que directeur∙rice principal∙e, vous ne faites pas que livrer des résultats — vous contribuez activement à notre culture et à notre mission commune. À Allstate, nous sommes d’avis que les interactions en personne, que ce soit avec votre équipe ou d’autres collègues, sont importantes. Ce rôle peut donc exiger des déplacements dans votre région ou vers l’un de nos bureaux sur une base régulière.

Principales responsabilités

Assurer l’exécution du plan stratégique de ventes

• Traduire les priorités de ventes en actions claires établies pour le territoire et assurer une exécution uniforme générant une croissance des revenus.

• Surveiller l’état des ventes et du bassin de prospects, les résultats en faveur de la clientèle et les indicateurs de productivité afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des attentes dans le territoire.

• Mettre en œuvre des routines de coaching et des pratiques de gestion de la performance afin de maintenir une rigueur opérationnelle.

Diriger et développer une équipe de direction des ventes à haute performance

• Sélectionner, développer et gérer une équipe compétente de leaders en ventes responsables de la performance des producteurs et de la mobilisation des clients.

• Bâtir une culture axée sur la responsabilisation, le coaching, la collaboration et l’amélioration continue.

Améliorer et promouvoir le système de ventes pour renforcer les relations avec la clientèle

• Assurer une adoption uniforme et une amélioration continue du système de ventes afin de renforcer les interactions avec la clientèle, d’augmenter les taux de conclusion des ventes et d’améliorer la rétention.

• Renforcer les pratiques de ventes, les normes d’expérience client et les comportements de mobilisation favorisant la fidélité à long terme et la présence sur le marché.

• Déceler les occasions d’améliorer les outils, processus et routines afin de mieux répondre aux besoins de la clientèle.

• Superviser les plans de mise en œuvre visant à accroître l’accès aux produits et la disponibilité des producteurs.

Collaborer avec l’équipe responsable du recrutement et de la recherche de talents pour atteindre les objectifs de dotation des producteurs

• Être responsable des stratégies de recrutement régionales, des bassins et des routines de sélection pour atteindre ou dépasser les objectifs de dotation des producteurs.

• Collaborer étroitement avec l’équipe responsable de la recherche de talents afin d’attirer des candidats à haut potentiel et assurer une intégration et un développement initial efficaces.

Renforcer la présence sur le marché et l’engagement communautaire

• Représenter Allstate dans le territoire en participant activement à des événements communautaires et de l’industrie.

• Établir et entretenir des relations positives qui renforcent la notoriété de la marque Allstate et favorisent la confiance de la clientèle.

Assurer une performance de haute qualité sur le territoire

• Garantir l’excellence opérationnelle en matière de qualité, de productivité, de satisfaction de la clientèle, de conformité et de résultats financiers.

• Soutenir les projets visant à améliorer le positionnement des produits, l’expérience client, la maîtrise des coûts des sinistres et la différenciation concurrentielle.

Responsabilités de supervision

• Ce poste comporte des tâches de supervision.

Permis, licences et inscriptions :

• Permis d’assurance de dommages (requis)

Éducation et expérience

• Baccalauréat de 4 ans (préférable);

• Minimum de 5 années d’expérience en gestion, de préférence dans le secteur de l’assurance;

• Solides compétences en leadership, démontrées par l’expérience en coaching, en développement et en gestion d’équipes à haute performance;

• Capacité démontrée à améliorer la performance, l’engagement et la responsabilisation au sein d’équipes diversifiées;

• Solide sens financier et sens des affaires, avec capacité d’analyser des enjeux complexes et de proposer des solutions judicieuses fondées sur des données;

• Capacité à influencer efficacement, à collaborer avec différentes unités et à guider des équipes dans des contextes de changement;

• Aptitudes marquées pour la communication orale et écrite;

• À défaut des exigences ci-dessus en matière d’éducation, une combinaison équivalente d’études et d’expérience pourrait être prise en considération.

Skills

Customer Experience Management, Leadership, People Management, Sales Execution, Sales Management

 

Compensation

Expected compensation for this role ranges from $ 134,400.00 – 184,400.00 annually.  Actual salary offered to successful candidates will vary based on their skills and experience.

Joining our team isn’t just a job — it’s an opportunity. One that takes your skills and pushes them to the next level. One that encourages you to challenge the status quo. One where you can shape the future of protection while supporting causes that mean the most to you. Joining our team means being part of something bigger – a winning team making a meaningful impact.

Allstate Canada Group uses AI technology tools to assist in screening, selecting, assessing, and scheduling interviews with candidates as part of the recruitment process.

This job posting is for a current open role within the organization.